美中谈判桌上的法律与文化冲突—元臣课堂(第二期)开始报名:美国劳工法、美国合同法律合规培训

培训课程

1. 深度解析美国劳工法;

2. 美国谈判文化:雇主如何与高管促膝“谈薪”;

3. 美国合同法:从雇佣合同谈合同的结构、条款;

4. 美国总裁(雇主)的自我修养与发挥员工赋能和才智.

培训意义

1. 元臣企业合规培训的真谛是注重实用法律法规与企业现状接轨。 

2. 元臣企业合规培训不是可有可无、锦上添花,而是在严峻的大背景下,有备无患非学不可。

3. 元臣课堂注重以问题和解决方案为导向,让高管们带着“疑难杂症”来,拿着正确“处方”走,学有所获,不虚此“行”。

4. 元臣课堂注重考核和实战演练,让高管们通过课堂演练和实践,深刻理解和应用美国法律法规管理 、保护您和您的企业。

目前中美商业文化培训以及中资企业雇主怎样与美国人谈判已成为必须面对的挑战和难题。在美国日常生活里,小到买卖汽车、房产等,大到并购企业都必须要谈判。你所拥有的资产、事业、人际资源几乎都是通过谈判得到的。从某种程度上讲,美国人的人生可谓是谈判人生,美国的文化就是谈判文化。在美国,企业、企业家必须要学会谈判,不会谈判简直寸步难行;谈判文化在美国社会中对个人、公司甚至国家都是很重要的。

而跨文化谈判是指来自不同文化(即不同价值观,不同心理/思维方式,不同语言修辞等)的意欲交易合作双方,克服文化差异,充分运用足够跨文化理解力和沟通力在双方约定的时间和地点,通过恰当与适量的信息交流方式和有效的沟通说服技巧就特定的交易达成共识,最终满足各自需求的互动与博弈过程。

元臣认为在美国的中资企业如果想在日益恶化的经营环境中摆脱困境、直面挑战、不断谋求增长、壮大,学会谈判至关重要;要赢得谈判务必知晓美中谈判桌上的文化冲突。

1.增强自信,为实现谈判目标而战

中方代表首先需要培养自己的自信,其次要清楚自己的追求和格局,这是增强自信的原动力。中国人讲究“和气生财”,在谈判之初总会千方百计地营造和谐的谈判气氛,追求长久的合作关系,往往给人感觉欠缺自信。美方则认为签订合同是一个独立的过程,是商务谈判的首要任务,谈判只是为了实现预期的经济利益。主要原因是中美双方价值观念和思维模式的不 同。而美国是个人主义文化,美国谈判者更注重追求实际的内容和眼前利益,谈判时会把人和事区分开来。对美国人看来,生意归生意,做生意不讲情义,利益决定一切,在商务谈判中没有寒暄,往往直截了当讲究效率。

2.掌握对方思路，看清对方谈判意图

摸索/掌握对方的策略,试探、挖掘对方的真实底线、意图,如虚晃之招、疲乏战术、矛盾试探、以退为进等等。中方的谈判代表有谈判权,却不一定有决策权, 他们在自己的权限内行事,要与领导保持步调一致,有决定权的人并不一定在谈判代表中,谈判的进程和细节都要向上级领导汇报,等领导审批后才能进行下一步谈判。当美方代表提出的要求超出中方代表的权限,他们就要请示上级,实际是众人谈判,一人决定。而美方代表被公司赋予足够的权力,可以代表公司做出决定。中国文化是高权力差距型的文化,人与人之间形成上下级的关系。美国文化是低权力差距型的文化。美国经历了资产阶级革命,争取平等的意识深入人心,谈判中采用“双赢”策略,能够考虑双方的实际利益,对利益的划分比较公平。

3.预先分析套路，掌握谈判主导权

在谈判前,中方擅长与当事人沟通、调整安排谈判分工、规划谈判次数及目的、分析对方筹码及可能出的套路、实际和预测不同的备选退路、掌控谈判主导权等等。谈判开始,中方代表先就总体原则展开,在总原则的指导下解决具体细节问题。美国人重具体细节,谈判一开始,他们就讨论具体事项。中国人习惯综合性思维方式,解决问题喜欢通盘决策。美国人倾向于分析式的直线思维方式,表达思想开门见山,具有明确的目的性、计划性，在谈判中关注具体细节。在谈判环节上,美国代表注重谈判的效率,惜时如金,因为美国人具有强烈的竞争意识,追求速度和效率,做事有精确的时间安排,力争使每一场谈判都能速战速决。

4.不断训练,适应谈判语言方式

美国谈判代表语言表达直接简单,表现出较强的攻击性和好辩性。他们习惯用直接而清晰的语言表达明确的思想,否则他们的交流就缺乏效率。美国人之间的人际关系是功利性的,不稳定的,难于持久的。他们追求自由、独立以及与众不同。而中国文化善用暧昧和间接的方式表达意思,表达异议时,会照顾对方的面子,采取非对立和非直接的方式,需要对方领会言外之意。中国驻美的企业家、高管需抓住机会不断训练,如演讲、辩论;让理论落地、让自己适应并习惯谈判场上的感觉(自如感)、不断调整自己出牌的顺序。

5.善用法律手段，解决谈判分歧和争端

中国人在商务谈判中习惯用道德标准判断事物,处理事情往往把法律制度放在次要地位,在谈判中如果发生纠纷,万不得已才诉诸法律，而不是直接走法律途径。美国人在谈判桌上更看重利益,处理纠纷一般都采用法律手段。美国很多公司都有自己的法律顾问和专职律师,一切按法律程序办事,依靠合同约束对方。一旦发生分歧与争端,直接诉诸法律,而不是依靠舆论和道德标准。中国人认为利用法律法规是互相不信任的表现,如果彼此信任,是不需要正式法律合同的。中国人之间谈生意时如果带着律师,会让对方非常反感。美国人对法律的重视程度远远大于中国人,谈生意签合同是天经地义的事情。他们依靠合同来维护自己的利益。

随着经济的发展,中美商务谈判也会越来越多。由于文化的差异,冲突和矛盾也在所难免。要成功地进行跨文化商务谈判,中方代表首先要了解美国文化,逐步提高跨文化意识。了解美国文化和传统风俗和价值观念,了解对方的谈判模式和风格,根据对方的谈判风格制定对应的谈判策略,以增加商务谈判的成功率,避免不必要的损失。（参考资料来源:万方数据）

为了让中资企业了解和学习美国“劳动雇佣”和“雇佣合同”等与企业合规相关重要的法律法规, 避免劳资纠纷的陷阱和误区,元臣课堂(第二期):美国劳工法、美国合同法律合规培训开始报名！

培训亮点

“元臣课堂:涉外企业合规指南系列培训”,是专门为企业高管精心定制的美国商务文化和法律法规研习班,为保证学习质量和效果,每次培训由2-3个培训单元组成,每个单元各自独立并有课后考题测试;每次培训实行小班制,鼓励讨论,分组演练;注重私密,仅限10-15名学员。通过专业讲员的生动讲解、与学员的深度交流,满足您对企业合规的完整流程和务实操作的充分了解,让您的企业在当下经济形势的风云突变中规避风险、稳操胜券！

元臣课堂:涉外企业合规指南系列培训”将陆续推出一下9大系列课程:

1. 中资企业的法律合规 (在美中资公司合规程序设计/执行/有效监管);

2. 深度解析美国劳工法、谈判、合同法;

3. 公司法/人力资源 /常年法律顾问和员工手册制;

4. 商务诉讼/争议解决(涉及谈判、调解、仲裁、诉讼等流程、策略、案例分析);

5. 跨境交易(涉及商业、海事合同、关税、谈判、尽职调查等)

6. 知识产权(知识产权侵权责任、诉讼/争议解决、专利排查);

7. 投资/并购/交易(投资并购的法律风险、如何筛选客户、供应商和合作伙伴)

8. 移民合规(签证类别的合规和案例;如何从容应对突击检查;如何合法避免行政处罚、民事甚至刑事制裁);

9. 关税争议培训(美国关税体系、关税法规执行、关税商品的排除豁免申请).

元臣课堂【第二期】

美国劳工法、美国合同法律合规培训

培训详情

日期:2019年9月20日周五

时间:9:30am-15:00pm

主题:元臣课堂(第二期):美国劳工法、美国合同法律合规培训

地点:East West Bank  9090 Katy Fwy., Houston TX 77024

内容和议程

9:30 am Welcome/Check in

10:00 am主讲人:陈帆律师

主讲题目:

1. 深度解析美国劳工法(主要的联邦法规)

2. 美国谈判文化:雇主如何与高管促膝“谈薪”

11:30 am Q&A; 学员分组演练实践

12:00 pm 午餐/学员自我介绍（每人3分钟）

12:30 pm 主讲人:Brain Gargano律师

主讲题目:美国合同法:从雇佣合同谈结构、条款

14:00 pm 主讲人:著名美企高级研究员

主讲题目:美国总裁(雇主)的自我修养与发挥员工赋能和才智

14:40 pm 培训考试

15:00 pm 结束

培训学员

诚邀:新生代/初创型企业主管、自营/收购/兼并等成长型企业高层管理人员(包括:项目负责人/人力资源总监/市场销售业务和财务主管)等相关人士报名培训。

收费标准

报名:学费 $300/人

• 凡参加过第一期元臣课堂的学员, 学费优惠至$200/人;

• 培训设立小班制,仅限10-15名学员,需要提前报名确认;R.S.V.P. Only,需正装出席。

报名方式

美国联系人:Joanna Wang

电话:1-713-818-8866  

微信报名:Jwang-2017

邮件报名:[e-mail]

中国联系人:Annie Chen 

电话:86-13601081129

讲员嘉宾介绍

陈帆律师

元臣律所合伙人/主任律师

陈帆是元臣国际律师事务所创始人之一,毕业于外交学院、休斯敦大学法学院法学博士;德克萨斯州执照律师、美国联邦地区法院出庭律师、美国移民律师协会会员。早年在德克萨斯州哈里斯郡政府、州上诉法院实习工作,并在全美知名劳动雇佣专业律所供职多年;曾在能源、商务、创业等多家协会组织担任理事,现为旅美专家协会主管法律分会的理事、亚裔商会理事以及美中创新联盟的指定律师。他成功组建了元臣中国业务团队,致力为来自中国的大型企业赴美投资、经营、贸易、并购等提供高端定制的法律咨询服务以及亲自参与、领导复杂的商业交易以及诉讼。

Brian

Gargano

元臣民事和商务诉讼及辩护律师

Brian Gargano曾任全美千人大所诉讼合伙人,现在为元臣诉讼团队的合伙人,元臣"企业盾牌"行动的骨干律师之一。毕业于Syracuse University的法学院,持有纽约州、德克萨斯州的律师执照,同时他还是一名优秀的计算机专家,他将自己的分析和理性思维应用于法律实践,在知识产权、复杂商业诉讼、数据隐私和技术方面的工作中,使客户受益匪浅。同时,他拥有电子记录、信息隐私和网络安全等方面的最佳实践经验。Brian作为一位经验丰富的诉讼律师,他拥有近乎完美的辩护裁决记录。他代表不同规模和行业的公司,针对劳动和就业相关的法律事务中的不正当终止、歧视、骚扰、报复、违约、ADA访问、商务秘密诉讼、劳动薪资纠纷诉讼、知识产权相关事宜、专利,商标和版权诉讼以及数据隐私和网络安全事宜等,并在州和联邦法院,为客户提供高效有力的诉讼服务。

关于美国元臣国际律师事务所

Nguyen and Chen LLP

元臣致力于提供快速、精湛的综合法律服务。元臣拥有十多名美国执照律师,设有洛杉矶、硅谷、纽约、华盛顿办公室,并在中国上海、北京、深圳有合作团队。

元臣专注于中美商事交易、民商诉讼、职业和投资移民等业务,包括:全球公司架构设计、海外业务拓展(兼并、收购、重组)、国际EPFC(即工程、采购、制造、施工)项目承包、公司上市、企业注册、股权投资、专利商标注册、知识产权调查、申请、转让和纠纷;各类商务争议诉讼和解决、工业厂房、仓储设施、商用物业、民用房地产投资、建筑、租赁等商务法律事务;以及高管聘用与解雇、公司日常法律等一系列美国公司法、商务法、知识产权法、劳工法、移民法等。

我们既熟悉美国本土法律、文化、习俗，能与中国客户无障碍沟通。我们担任众多来自中国的行业龙头企业和高速成长性企业的法律顾问,为企业保驾护航,在错综复杂的中美商业竞争中把握机会、直面挑战、转危为安。

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元臣律所新闻联系人 Joanna Wang [phone] [e-mail]

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联系人:陈帆律师

11200Westheimer Suite 120, Houston, Texas 77042
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联系人:包鸿滨律师
300SpectrumCenter Drive, Suite 400, Irvine, CA92618
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美国纽约州(纽约)

联系人:欧建刚律师
1460Broadway New York, NY10036
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美国华盛顿特区

联系人:山峰律师

1629 K Street NW, Suite 300, Washington, DC 20006
[phone];781-267-5938
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